Разговор о повышении: чек-лист
Как подготовиться: результаты с цифрами, выросшая ответственность, рыночные данные, своя цифра и обоснование, момент и что делать при отказе.

[ ] Выписать свои результаты за период с цифрами
    Что сделано, что изменилось, что стало быстрее, дешевле или надёжнее. Ощущение «много работал» аргументом не является.
[ ] Показать, как выросла зона ответственности
    Новые задачи, люди, направления, сложность. Это разговор про уровень, а не про выслугу лет.
[ ] Собрать рыночные данные по своей роли
    Вилки по вашей роли, уровню и региону. Это ориентир для разговора, а не ультиматум и не угроза.
[ ] Определить конкретную цифру и обоснование
    Просьба «повысить хоть немного» почти всегда заканчивается символической прибавкой. Называйте цифру вы.
[ ] Выбрать подходящий момент и цикл пересмотра
    Узнайте, когда компания пересматривает вознаграждение и как устроен бюджет. Просьба вне цикла чаще откладывается.
[ ] Назначить отдельную встречу заранее
    Не в конце планёрки и не в коридоре. Скажите тему заранее — руководителю тоже нужна подготовка.
[ ] Проговорить свою часть вслух
    Две-три минуты: результаты, ответственность, рынок, просьба. Вслух слышно, где формулировка расползается.
[ ] Не строить аргументацию на личных обстоятельствах
    Ипотека и рост цен — реальность, но компания платит за работу. Личное можно упомянуть, но это не аргумент.
[ ] Подготовить план на следующий период
    Что вы возьмёте на себя дальше. Это переводит разговор из «за прошлое» в «за роль», а её проще согласовать.
[ ] Выслушать и задать уточняющие вопросы
    Ограничения бюджета, цикл, уровни — часть картины. Спор без этой информации превращается в перетягивание каната.
[ ] Договориться о критериях, если ответ «не сейчас»
    Что должно измениться, как это измеряется, когда вернёмся. Без критериев «позже» превращается в никогда.
[ ] Зафиксировать договорённости письменно
    Короткое письмо после встречи: что обсудили, о чём договорились, когда возвращаемся. Это нормальная практика.
[ ] Обсудить, что ещё можно улучшить кроме оклада
    Формат работы, обучение, роль, отпуск, оборудование. Иногда бюджет закрыт, а эти вопросы решаются.
[ ] Решить заранее, что делать при отказе
    Ждать по критериям, менять роль внутри или искать снаружи. Оффер как аргумент используют, только будучи готовым уйти.
[ ] Начать вести список результатов сразу
    Раз в месяц пять строк. Через полгода это готовая основа для следующего разговора, а не вечер воспоминаний.

Чек-лист из Unload: https://unloads.ru/c/salary-negotiation